【非エンジニアのためのClaude/ClaudeCodeシリーズ】企業分析スキルで商談準備してみた話

• URL: https://dev.classmethod.jp/articles/company-analysis-skill/
• 日付: 2026-06-03
• Tier: Tier 3
• 要旨: クラスメソッドの営業担当者が Claude Cowork の「企業分析スキル」を活用して商談前の情報収集を自動化した体験記。HubSpot・Slack・Google Drive と連携し、30〜60 分かかっていた情報収集が 10 分以内に完了するようになった。

詳細

• 課題: 企業サイト・ニュース・決算情報・社内 CRM・過去商談履歴がバラバラで、情報収集に 30〜60 分を要していた
• ツール: Claude Desktop の Cowork 上で動作するカスタムスキル
• スキルの仕組み: 会社名を入力するだけで、Web リサーチと社内ツール（HubSpot・Slack・Google Drive）の情報収集を並行実行 → Word ファイルとして出力
• 出力内容:
  • 既存接触履歴サマリ（CRM・チャット・クラウドストレージを自動集約）
  • 企業概要・財務情報・グループ組織図
  • DX・IT 推進の実態
  • 採用・人材投資から読み解く戦略
  • 潜在課題の仮説（事実と仮説を明確に区別）
  • 提案方針
• 効果: 情報収集が 10 分以内に完了。余った時間を仮説提案の精度向上に充てられるようになった
• スキル作成: 「Claudeに作りたいスキルを話しかけるだけ」で作成可能。コード知識不要
• 非エンジニアの視点: AIツールが生産性向上にとどまらず、商談の質そのものを変える可能性を示す好例